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从泥瓦匠到毛衫“巨头” 桐乡这位企业家是如何做到的?

鏃ユ湡;2019-09-25  鏉ユ簮锛毼粗  浣滆咃細admin

  具有20多年的发展历史,在不断的创新和进取中积累了丰富的经验和雄厚的实力。公司拥有生产管理人员600多名,各类先进设备600多台。2004年,公司被国家质量技术监督局指定为“浙江省羊毛衫质量检验中心”,并为提高行业整体质量水平作出了积极贡献。

  在“占领市场最高点”的销售理念的指导下,公司以“立足大城市、立身大市场”为导向,正势不可挡地全力进军内地市场,已在全国各大城市的大商场及百货公司设置了专柜或开设独立专卖店,建立了稳健、周密、畅通的销售网络,进一步确立了自己在中国针织服饰行业的品牌领先地位。

  作为见证了濮院毛衫产业发展历程的千圣禧服饰有限公司董事长陈建根,他对濮院镇、对整个毛衫行业有一份别样的情怀。在陈建根看来,毛衫产业是一个历久弥新,仍在不断焕发蓬勃生机的优质产业。“越来越多的资源、人才集聚,为濮院这一片特殊的创业热土注入了更多活力。”陈建根说,如今,时尚濮院焕发出的这种活力和吸引全国乃至世界各地创业者集聚的情景,让他仿佛又想起了当年自己艰苦创业的那段辛酸岁月。

  日前,小编就来到位于濮院镇的千圣禧服饰有限公司,对话陈建根,听他讲述他与毛衫产业的点滴故事。

  小编:陈总,您好,对濮院、对毛衫产业我们知道您可以说是非常了解了。先来跟我们讲讲您当年来到濮院,是怎么开始创业的这段故事吧?

  陈建根:那一段创业的经历,对现在的我来讲,最重要的是两个字,感恩。我以前是做泥瓦匠出生的。泥瓦匠这份工作,日晒风吹雨打,十分辛苦,薪水又很少。后来机缘巧合,我来到濮院做羊毛衫。刚开始是什么都不懂的,靠着家里亲戚的帮助,算是有了一个家庭作坊,一台机器几个人,这么干起来的。我当时就想着,能够坐在车间里,干一份属于自己的事业,很感恩。这对当时的我来说已经是一件十分幸福的事情了,所以,我特别肯吃苦,也想着把这个事情做起来并且做好。通宵熬夜,那个时候几乎是常态。讲得夸张一点,整个人像是机械化地在生产。有过几次,实在困得不行了,眼皮都耷拉下来了,人也迷迷糊糊的,但这双操作的手还没有停下来,像是有惯性地机械化劳作。

  当然,这种状态现在看来是不可取的。但说明了那个年代,在濮院这个地方,有不少人是通过这样的方式,白手起家,一点点积累起来的。

  小编:听您讲的这个故事,十分有画面感,也好像体会到了当年创业的这种辛苦,跟现在的创业者相比,是一种不一样的辛苦。在这样的情况下,是如何先积累起自己的第一桶金、第一笔财富的呢?

  陈建根:刚才说的感恩,第二个想要感恩的是帮助过我的人。当时其实就一台机器,场地、原材料这些都是我姑妈借给我的。当时第一笔订单出去以后,有了一小笔钱,第一时间就是准备把这个事情做大,再去买原料,再生产、再销售,就这么一点点像滚雪球似地滚起来了。但是,你说如果没有第一份支持,就不会有现在这么大一个“雪球”,也不至于有今天的我。所以,我十分感恩帮助过我的每一个人。

  小编:除了感恩,有什么让你印象特别深刻的事情?或者说,对你今后创业过程中起到了不小作用的事情?

  陈建根:可以讲一个不太好的事情。就是在刚刚创业的时候,有一次因为工期紧的关系,偷工减料了,产品质量最后不达标,过不了关。当时我的心态几乎是天塌下来的感觉。这个不光是经济上的压力大,还有自己的口碑。虽然最后想尽了各种办法去尽力弥补,但最终这个事情已经不是十全十美了。就这么一个事情,让我真正意识到,再怎么赶工期,再怎么着急,千万不能忽略产品品质和质量这道关口,由此,我在此后整个创业以及把企业做大做强的过程中,都会近乎苛刻地要求自己。俗话说得好,“吃一堑长一智”。如果这样都不长记性,那我觉得可能就什么事情都做不好了。

  小编:看得出来陈总是一点一滴、踏踏实实做企业发展至今的,在早期踏实努力的基础上,或者说积累了一定的基础以后,又是怎么进一步去把企业做大做强的呢?

  陈建根:从上世纪90年代开始,我们几乎是两年搬一次家,因为要扩大生产规模,先进的机器设备没地方放了,得搬家。有不少事情,千圣禧做了“第一个吃螃蟹的人”。在企业发展过程中,以我作为一个企业负责人来讲,有的时候,光靠眼光或者市场敏感度是不够的,还得有一定的魄力去做这个事情。可能也是我们运气好,每一次决策都还是“押对了宝”,一点点积少成多,最后才达到一个相对不错的成绩。

  具体来说,当时我记得我们整个市场上有不少服装都是到温州瑞安去加工的。我还特地跑到当地的工厂里去看他们用了什么机器设备。后来,我发现他们用的是参照韩国的一些机器设备自行改造的。于是,我也就在这个方面动脑筋。经过比较以后,我们先是租用了意大利进口的两台机器进行试验,这种设备的生产量十分大,也能做手摇横机做不出来的花型。2001年,那个时候70万元一台的机器,我们下单买了两台。大概一年的时间,这两台机器的成本就回来了。从那时候开始,我们几乎是3年更新淘汰一批机器设备,为的就是要把产品做好。

  小编:除了采用先进的生产设备,在时尚设计领域,千圣禧又做了哪些值得一提的事儿?

  陈建根:我记得是从1998年开始,我们高薪聘请了设计师。在设计研发上,和机器设备更新一样,这笔钱我觉得是省不来的。“舍不得孩子,套不着狼”,到今天为止,我们已经拥有了专业的设计团队。这是一支十分年轻化的设计师团队,有专业院校毕业的,也有从一线提拔起来的。为了让这支团队更有含金量,我们利用各种机会让团队里的设计师们与国内外的设计师团队交流、合作,所以,这也是一支“高产”设计团队,一年可以设计出上千个新款。

  小编:对于当今信息时代最为流行的“互联网+”元素,您怎么看?电商触网,对您来说意味着什么?

  陈建根:其实我们很早就嗅到了其中的商机。从2011年开始,我们尝试将羊毛衫挂到互联网上销售。天猫店也是在第一时间开的,通过网络平台,给其他的客户、商家供货。可能相对来说,我们也是濮院最早跟互联网打交道的一批人了。其实我一直说,如果一个人跟不上时代的节奏,那就很有可能被时代淘汰,“落伍”。

  小编:30多年时间一晃而过,现在再来看如今时尚濮院集聚的这些年轻创业者,和您自己当年相比,有什么感触?

  陈建根:虽然时代在变,内容在变,但最核心的本质是不变的。我想,这种拼搏努力、积极向上的精神,不少年轻人身上都有,这跟我们当年那个时代来比,其实是没有太大变化的。只是如今需要年轻人去学习和积累的东西更多了,相比我们当年光靠埋头苦干、踏实努力就能换来成绩,可能更困难,也更辛苦。所以,我觉得凡是能够坚持下去的创业者,都是值得骄傲和敬佩的。

  小编:听说您出资入股建立的濮院毛衫创新园,现在已经吸引了不少设计师团队、创业者团队。为什么要做这件事呢?能跟我们分享一下你的初衷或者说怎么看这个问题?

  陈建根:我们最初想要设计的,是一个工业综合体项目。现在不是有很多商业综合体吗?吃喝玩乐购,一体化、一站式解决。于是,我们想到,对于面临困难的年轻创业者而言,我们是不是也可以提供这样一个“梦想摇篮”,建立一个工业综合体项目,为年轻人解决所有创业过程中的需求?目前,这个项目已经打造了50万方的体量,今后可能还有50万方。创新园里会有设计中心、电商中心、人才公寓、大型酒店等等。我去做这个项目的初衷,就是希望创业者能够更加方便地解决这些问题,给他们一些更好的平台和资源,更加容易地去创业。有了这个创业园,税务机关时常来宣传税收优惠的政策,这是实打实地为创业者省钱。这也是我对濮院这片热土给了千圣禧做大做强机会的一个回馈。都说薪火相传,我们这辈子几乎都在和毛衫打交道,那么就想着把这份创业的初心、传承的心给延续下去,赋予创新园这样的一个意义。

  陈建根:创业从来不是一件易事,是坚持,让成功变为可能。我想把这句话分享给更多在濮院创业的年轻人。濮院也是全国少有的一片毛衫创业热土,现在更是一个时尚化、全品类服饰的集聚中心。我想,随着濮院镇整个时尚化定位的不断发展壮大,今后这片热土会变得更好,也希望有更多的人看到濮院,了解濮院的变化,参与到这个大家庭中来,成为发展过程中添砖加瓦的一份子。


 
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